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Publisher & Imprint: Heures De France

Pages: 105

More info: width 0.8 cm weight 130 gr thickness 11.0 mm

Top page Departments: Other medical specializations;

Record updated at: 07 May, 2013 time: 18:58

Summary Obtenir un engagement respectable Avant propos Ouverture du rideau Acte 1 : L'entrée en matière. Prologue Scène 1 - Pourquoi suis-je là oe Scène 2 - Qui est ce médecin ? Pourquoi le rencontrer oe Scène 3 - L'entrée en matière ne fait pas tout. Scène 4 - Connaître et se remémorer la situation Scène 5 - Chacun à sa place Scène 6 - Entrer en matière avec un médecin ami Scène 7 - A objectif flou, visite moyenne Acte 2 : Écouter les besoins. Prologue Scène 1 - Des questions comme il en faut. Scène 2 - Même pour un remis ou un TAP il faut de l'écoute Scène 3 - Questionner toujours, même sur des sujets difficiles Scène 4 - Des questions conduisent à l'argumentation Scène 5 Attention à bien écouter d'abord ! Acte 3 : Argumenter efficacement. Prologue Scène 1 - Le CAB Scène 2 - Le BAC Enfin, il ne contient pas de pénicilline, à laquelle de plus en plus de patients déclarent des allergies. Visiteur : En résumé, plus d'efficacité et un spectre large de prescription pour vous, plus de confort et d'observance pour le patient. Dubreuil : Vous avez des études ou des faits qui démontrent ce que vous me dites oe Visiteur : Bien sur. Je vous les montre. Scène 3 - Une visite campagne, c'est efficace Scène 4 - La visite couloir : choisir un seul pilier de la campagne Scène 5 - De la technique Scène 6 - Un Remis bien argumenté, c'est une réelle avancée Acte 4 : Rechercher et répondre aux objections Prologue Scène 1 - Pas d'objections, plus d'arguments... Scène 2 - Au ping-pong, personne n'avance Scène 3 - Un traitement d'objections parfait, c'est possible ! Scène 4 - Sans objection, l'argumentation n'impacte pas Scène 5 - A la recherche des objections Scène 6 - Une objection sincère et fondée. Acte 5 : Obtenir un engagement respectable. Prologue Scène 1 - Ceci n'est pas un engagement. Scène 2 - L'appel à engagement Scène 3 - Si l'engagement est flou, comment le respecter oe Scène 4 - L'engagement n'était pas respecté. Scène 5 - Témoigner, c'est un engagement Scène 6 - L'engagement sur une invitation. Tomber du rideau. * Top page

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