Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico

by: Fabio Pandiscia - Antonio Meridda

Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico
Author: Fabio Pandiscia, Antonio Meridda

Publisher: Franco Angeli

Series: Manuali

Deastore.com price (info) $ 25.54

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Format: Book

Publication date: 2012

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ISBN: 882040088X ISBN 13: 9788820400880

Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico by Fabio Pandiscia - Antonio Meridda

Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi. Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta. Top page

General info

Publisher & Imprint: Franco Angeli

Pages: 144

Top page Departments: Neuro linguistic programming (nlp); Sales & marketing;

Record updated at: 26 July, 2014 time: 13:21


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